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从2018年网络教育投融资的走势来看,网络教育投融资模式存在缺陷和新出路。

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  • 2019-04-25
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简介原题:从2008年网络教育投融资趋势看,其模式短板和新网点图片来源:视觉中国文学。王新喜,最近,我&

    原题:从2008年网络教育投融资趋势看,其模式短板和新网点图片来源:视觉中国文学。王新喜,最近,我

    原题:从2008年网络教育投融资浪潮看其模式短板与新出路

    图片来源:视觉中国

    文王新曦

    最近,iiMedia Research(Ai Media Consulting)发表了《中国网络教育产业2018年白皮书》,概述了中国网络教育发展的基本情况。数据表明,到2020年,我国网络教育用户预计将达到2.96亿,网络教育产业引起了广泛关注。据报道,自2018年以来,中国已经上市了四家在线教育公司,即尚德、精英教育、21世纪教育和流利英语。

    一方面,融资热潮持续升温,家庭作业箱、幼儿玩英语、合作社、成长保险、VIPKID、家庭作业帮助等网络教育平台已收到1亿元以上的融资。2018年上半年,中国教育产业融资总额约147.1亿元,非常接近去年的151.1亿元。

    在充满希望的网络教育背后,整个行业的发展正从试错阶段走向发展阶段。另一方面,这种升温一方面是网络教育产品面向家长市场,但体验者是孩子这种用户错位的产品,因此需要准确满足家长的心理需求,从80后到90后父母过度、母婴人口基数。在扩大、人口政策刺激下,未来增长趋势较好。

    第二,中产阶级家庭队伍不断壮大,对儿童教育的投资不断增加。许多父母愿意为孩子的教育买单,以避免失去他们的孩子。然而,中产阶级对知识、阶级和未来的焦虑往往会压倒下一代,导致对网络教育市场,尤其是K12教育的巨大需求。

    但是现在的K12已经足够拥挤了。在K12领域,有许多模式,如回答问题、一对一咨询、一对多在线学校等。从国内来看,回答问题的类型有作业帮派、学习霸主、作业箱、猿类搜索问题等玩家。一对一的领导,海风教育,百人教育,一对一的理性和卓越。

    一对多学习与思考网络学校、上海江在线学校、北京第四中学在线学校、猿类咨询、新东方在线等。目前,大多数网络教育平台的教学模式基本涵盖了摄影、答疑、视频广播、一对一在线答疑、实况课、同步练习等各种教学、学习、测试、实践和评价模式。

    从品牌层面来看,K12教育平台玩家是广州、深圳等北方一线城市的主流玩家。根据中国科学院的数据,品牌集中度显著加快,第一、二、三梯队阵营初步形成。在第一梯队中,VIPKID、51Talk和vipJr三脚架初步形成。

    其中,K12轨道上的儿童英语也是个大胖子。根据味觉智库发布的2008年《中国网络英语教育创新研究报告》的分析,到2018年,中国网络英语教育市场将达到571亿元,未来将继续以每年20%以上的速度增长。这些市场大多集中在儿童阶段。根据前瞻性产业研究所发布的《2018-2023年中国教育培训产业市场预测和投资战略规划》的分析报告,预计到2019年将有920万人进入市场,市场规模将超过80亿元。

    当前网络教育模式的缺陷与关注

    在当今的市场环境中,在K12轨道上押注可能会有一些风险。一方面,球员太多,竞争环境太激烈。虽然整个市场仍有增长空间,但从短期来看,因为网络教育是一个缓慢发展的行业,所以从开始到盈利,再到扩大规模,都需要时间,而不是依靠砸钱。它可以迅速扩大和垄断细分行业,这意味着它也可能长期依赖资本支持。

    能否建立一对一的教育模式还有待商榷。尽管由于预付费模式、较好的现金流和易于扩大的规模等原因,资金一直持续一对一押注,但一对一模式的隐忧凸显出,一对一模式背后是需要依赖大量的教师,这就意味着巨大的教学成本直接来源于事实。老师上课时间占学费的。太高了。

    据业内人士透露,在一对一的咨询中,60%的费用支付给教师,另外30%的费用用于招聘和其他营销。其余的是培训机构的收入。仅靠这10%的收入很难使培训机构盈利,而且直接降低了利润率。因此,一对一机构的长期谈判能力令人担忧。网上教育在市场上更愿意推广1-to-4或1-to-6点对点多模式以降低成本,而低利润使得很难继续花钱粉碎市场,争取规模。

    真人教育基金副总裁姜敏认为,由于融资压力和破产,未来可能会出现一对一的教育机构,主要是一些小公司。她认为,1-to-1财务模式存在自然问题。如果现金流得不到保证,当资本市场不善于融资时,就会出现生存危机。

    其次,目前网上教育平台采用的是预收费模式,但针对收费用户群体的网上教育平台没有经济能力,支付权大多掌握在家长手中,预付费轨道模式已经相当拥挤。很难说它是否能让父母长期支付,并成为可持续的稳定增长模式。它还取决于平台提供的学习服务和内容价值是否能够得到普遍认可。

    第二,一对多也有问题。海丰教育创始人郑文成曾经说过,未来新东方和谐的核心业务是一对多班级,具有总利润高、成本结构好的优点。但是这个班级需要有一个先决条件——它需要具有相似水平和相似目标的学生,否则经验会很差。

    在上市融资趋势的浮躁背景下,各大网络教育平台纷纷争夺用户、争夺流量、积极拉动、制作数据套装等融资方式,但资金投入有限,缺乏耐心。如果在教学质量、教师素质、退出效率等方面没有有效稳定的运行模式,这种快速成功、即时效益的模式就落后了。后来,这意味着网络教育并没有逃过终身烧钱的循环。

    网络教育市场还存在一些问题。例如,许多企业为了赚取用户数量而烧钱,甚至引入社会电子商务联营模式,通过低成本模式交换用户和流量。但是这种网络模式的缺点在于它更多的是VC模式,而不是基于教育的本质,并且加强了体验方面的技术和数据。这种模式背后是教师力量薄弱,培训教师经验浅薄、不稳定,不能有效地帮助用户。

    一位业内资深网络士兵承认:“网络教育的产品是一个大趋势,但它本质上不同于物质产品。商品消费可以快速体验商品的价值,但网络教育更应注重价值,这就要求用户体验一个漫长的过程。因此,我们会发现,将网络教育产品作为物质商品进行销售充满了心理营销引导、折扣、促销、嘉年华、捆绑销售,使得用户陷入了购买的欲望,这直接导致用户只关注消费的前半部分,而不能合理地衡量lea的后半部分。积累经验,最终导致课程的大量积累。

    当网络教育以资本为主导时,注重规模扩张势在必行。但是,当以资本为动力的教学质量和产品尚未得到完善和完善时,依靠广告和燃烧的交通来吸引顾客维持经营基本上陷入了恶性循环。在今天的互联网行业,除了过去的直播行业,没有领域比在线教育的中小型玩家。

    在缺乏盈利模式的情况下,中小企业可能陷入资本链条断裂的恶性竞争。莫白虎伟伟当时说,资本是为了提振你,最后,你必须归还它。今天,网络教育仍然存在。

    教育产业具有很强的反周期性,因为在经济低迷时期,教育支出将会上升。但网络教育在未来两年内并不乐观,原因有三:一方面,教育行业已经渡过了红利期,吸引游客和流失的成本急剧上升;电信业务预计将淘汰许多中小型玩家;另一方面,目前许多玩家正被资金所拖累。缺乏清晰的表现。

    过去一年中,教育项目吸引了大量资金,原因是经济环境越差,人们就越愿意投资于教育、卫生保健和娱乐等反周期和反周期项目。然而,集体无意识的后续行动背后也存在风险。

    教育的下一个出路是B终端和离线

    未来网络教育产业的拐点取决于整体营运现金流是否接近正值,能否在一段时间内达到均衡。如果没有正的现金流,很容易被资本绑架,从而可能造成潜在的风险。

    因此,对于目前许多网络教育模式来说,其实它们过于依赖资金,而且未来趋势并不稳定。要想寻求现金流的稳定性,必须进行B端和离线转换。因为当消费型教育产业模式成熟时,其教育服务群体可以从学生群体中覆盖企业层面的服务。B-终端是一个巨大的市场,相当于转换轨道。

    在未来,2C业务仍将是主要的战场,但2B业务将成为新的热点。早在去年,网易云教室和新东方就开始进入B端市场,推出企业版产品,寻求B端和C端的融合。上海-江网和雪儿寺在线的发展是B2C模式,即平台组织教育资源,然后分配资源以满足学生,并从平台中收取佣金,并通过B2B或B2C模式连接成人版和企业级市场用户。

    另一方面是离线、称重、离线,作为吸引客户、建立品牌声誉的重要渠道。目前,市场也在重新评估离线价值。这是因为网络教育的本质是和学生竞争有限的娱乐片段时间,这本身就是反自然的。

    孩子们每天的空闲时间有限。网络教育APP的竞争对手是震颤者、王正红、微信微博QQ、友爱腾、电视等网络娱乐产品。分配给在线教育的时间是有限的,所以真正的教育产品应该争夺儿童的教育时间,而不是零碎的空闲时间。

    网上教育产品做网上品牌流量,但从家长的心理需求来看,他们愿意学习网上咨询信息,但离线找老师教。毕竟,网络教育的虚拟性和远程性使得儿童和教师不可能建立一个完整的交流环境。离线商店模型本质上是面对面的,以建立信任和口碑。它更具强制性、目的性、计划性和纪律性,受到家长的青睐。

    对于不成熟的学生,只有在特定的环境(学校)下才能完成整个学习过程,程序知识和策略知识需要教师的帮助。在任何教育阶段都必须建立学生对教师的情感依赖,向家长展示他们的专业素养和IP形象。它可以在亲属群体中形成较为稳定的访客群体入口和口碑效应。

    如果公司仍然保持在线状态,并且不在线下完成繁重的工作,那么它可能并不遥远。这就是为什么在线教育这么多年来没有把离线辅导行业从货架上推出的原因。

    另一方面,离线体育学校具有资产重、周期长、控制严格的特点,即具有较强的品牌壁垒和资源壁垒。一旦形成屏障,就会有一条宽护城河。第三,目前大城市的基础教育资源极其匮乏。一些内部人士发布了一组数据。2008年,北京有17万人出生。到小学年龄时,只有15万人上学,大约有20000人离开北京。根据目前的出生率,北京需要在未来几年内增建300至1000所小学。在广州、上海、深圳、重庆、杭州等一二线城市,环境相似。因此,在未来,离线私立学校将拥有足够长的人口红利期。

    网络品牌建立后,逐步推广离线辅导学校更容易赢得家长的信任。而且市场差距和离线辅导蛋糕很大。海丰教育创始人郑文成曾经说过,课外辅导和培训市场很大,而且参与者分散。整条赛道每年规模4500亿元,但新东方和声只占总市场份额的2%和3%。

    对于网络教育玩家来说,网络产品可以为学生提供学习便利,帮助学生提高学习效率。它不能带来足够的稳定的客流,因为毕竟,80后和90后互联网原住民的父母愿意尝试新鲜食物,但他们的支付可持续性是值得怀疑的。也许过了一两年,父母发现效果不好,或者孩子的学习注意力不够集中,他们就放弃了。因此,教育的本质是社会互动和情感交流。一个屏幕可以带来新鲜的好奇心,但在孩子的天性面前,一个屏幕很难与大自然抗争,因此它可以改变学生的命运。在未来,纯网络公司将很难与离线和离线融合的公司竞争。

    离线等于使用在线品牌离线引入客流,为客户建立一个稳定和可持续的盈利模式。网络教育的实效性缺乏测量体系和有效的监督体系,离线培训、咨询和学校教育具有成熟的考试成绩和教学模式。它在组织、资源、社会信任和教学积累等方面具有明显的优势。如前所述,程序知识和策略知识需要教师的帮助。互联网只能是一种更方便的技术工具。

    事实上,今天,许多在线教育公司仍然是通过抢占网络流量来快速赚钱的低成本方法。网络教育创业者没有看到真正的学校创业机会所创造的离线教育资源的短缺。如果我们能够看到当前的人口红利趋势及其与离线教育资源短缺、在线基础教育咨询、私立教育和咨询的矛盾,培训学校就能为中产阶级儿童提供可靠的精英教育。

    只有将离线加权和在线交通入口相结合,提供综合的教育产品和服务,才能摆脱目前的盈利周期,成为反周期的大玩家。虽然这是一种趋势,但是说起来容易,做起来难。离线实体需要足够的成本投入来启动,这对于小玩家来说负担不起。

    从这个角度来看,未来B2C机构的现场和离线实体咨询两种模式可能成为大玩家的标准。网络教育在2014年经历了大规模的破产。2018年之后会有大规模的破产吗?目前还不能预见这种趋势,但总体而言,头部集中效应将越来越明显。

    归根结底,教育投资不仅是产品投资,而且是产业投资。了解后者,做好后者,可以防止赤裸裸的游泳在涨潮后外出。

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